Consensus mejoró sus tasas de cierre y redujo el tiempo de creación de propuestas a la mitad
PandaDoc ha ayudado a Consensus a mejorar sus procesos de propuestas de venta, a eliminar cuellos de botella y a acelerar el envío de sus propuestas a clientes potenciales, lo que dado como resultado el aumento de sus tasas de éxito y una mayor interacción con cada propuesta que envían.
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- Caso práctico:
- Propuestas
- Tamaño de la empresa
- 201-500 empleados
- Sector
- Software
- Región:
- América del Norte
El reto
El proceso de creación de propuestas de Consensus estaba desestructurado, requería demasiado tiempo y provocaba cuellos de botella para su equipo de ventas, lo que provocaba que los ciclos de ventas se alargaran y que el impacto de su marca se redujese. A menudo, recopilaban muchos materiales de apoyo para los clientes que se perdían por el proceso, por lo que los responsables de las tomas de decisiones no contaban con todo el contexto del valor que aporta Consensus.
La solución
Al cabo de un trimestre de empezar a usar la integración de HubSpot y PandaDoc para crear y enviar propuestas, Consensus mejoró su tasa de cierre y redujo el tiempo de creación de propuestas en más de un 50 %. Sus nuevas propuestas de marca creadas en PandaDoc se están visualizando a una tasa mucho más alta, ya que el 84 % de estas provienen de clientes potenciales.
- de reducción del tiempo de creación de propuestas
- 50 %
- de propuestas visualizadas por los clientes potenciales
- 84 %
El resultado
Después de implementar PandaDoc, Consensus experimentó grandes mejoras en tan solo un trimestre: un aumento significativo en sus tasas de éxito, una reducción del 50 % en el tiempo de creación de propuestas y una tasa de visualización de propuestas del 84 % (lo que indica una mayor interacción).