ChannelEngine réduit le temps de création de ses propositions de 93%

L’équipe de vente de ChannelEngine utilisait PandaDoc pour rationaliser la création de ses propositions, et avait réduit le temps nécessaire à 15 minutes seulement. Sidd Hora, Spécialiste Revenue Operations, savait qu’il était possible d’exploiter l’automatisation et la centralisation des données afin de rationaliser davantage les processus de vente et de création de contrats et de devis complexes avec PandaDoc.

Sidd Hora, spécialiste Revenue Operations chez ChannelEngine, était conscient de la nécessité de tirer le meilleur parti des fonctionnalités de PandaDoc en utilisant les intégrations du CRM HubSpot et de Zapier. Afin de mieux intégrer les actions commerciales menées par les partenaires de l’entreprise, il a incité cette dernière à mettre en place des automatisations à l’aide de Zapier et de PandaDoc. Celles-ci ont non seulement mis un terme aux erreurs manuelles, mais ont également réduit de 93 % le temps consacré par son équipe de vente à la création des contrats, passant de 15 minutes, une performance en soi, à une minute seulement.

La flexibilité de PandaDoc et sa capacité à s’intégrer au CRM HubSpot de ChannelEngine et à Zapier ont permis à l’entreprise d’automatiser plusieurs éléments de son cycle de vente. Sa décision d’automatiser l’intégration des actions commerciales menées par ses partenaires a permis de réduire considérablement le temps consacré à la création de contrats, qui est passée de 15 minutes environ à une minute seulement. L’équipe de vente a ainsi pu se concentrer sur ses compétences principales, à savoir la création de propositions engageantes et la conclusion des ventes.