Kostprijs plus winstopslag: strategie, voorbeelden en de verschillen met andere modellen

We hebben allemaal weleens prijzen vergeleken om de beste deal of waar voor ons geld te vinden. Maar we kunnen niet zomaar ergens een prijskaartje aan hangen en verwachten dat we onze omzetdoelen halen.

Veel meer factoren dragen bij aan prijsbeslissingen en het vinden van de meest effectieve prijsstrategie voor je bedrijf.

Je prijsmodel beïnvloedt je omzet en merkperceptie wanneer klanten je producten en prijzen vergelijken met die van je concurrenten.

Er zijn drie populaire modellen om de beste verkoopprijzen voor je producten of diensten te bepalen: kostengebaseerde prijsstelling, concurrentiegebaseerde prijsstelling en waardegebaseerde prijsstelling.

Hoewel de beste prijsstrategie afhangt van verschillende factoren, is de methode van de kostprijs plus winstopslag een van de eenvoudigste en meest gebruikte methoden.

Laten we kijken hoe deze prijsstrategie werkt, enkele voorbeelden van de strategie bekijken, de verschillen met andere methoden onderzoeken en bespreken voor welke sectoren deze strategie het meest geschikt is.

Wat betekent kostprijs plus winstopslag?

Simpel gezegd bekijk je bij de strategie van kostprijs plus winstopslag (of winstmarge) naar de kosten om je product of dienst te maken plus je gewenste opslag of winstmarge.

Om je verkoopprijs te bepalen, moet je rekening houden met de volgende elementen:

• De kosten van verkochte goederen (COGs) zijn de directe kosten voor het maken van een product of dienst. Dit kan grondstoffen, opslagkosten, overheadkosten, arbeidskosten en andere interne kosten omvatten.

• Marge of opslag: een vast percentage dat wordt toegevoegd aan de kosten. De hoogte bepaal je zelf en deze kan variëren per product of servicelijn.

Hoe bereken je kostprijs plus winstopslag voor een bedrijf?

Zodra je de kostprijs van de verkochte goederen en je opslagpercentage hebt bepaald, is het eenvoudig om de verkoopprijs te berekenen met behulp van deze methode.

Formule voor kostprijs plus winstopslag

Vul deze waarden in de volgende formule in om je verkoopprijs te bepalen.

Verkoopprijs = (Kostprijs van de verkochte goederen) * (1 + beoogde winst)

De beoogde winst moet een decimale indeling hebben, bijv. (20% = 0,20)

Verkoopprijs = (Kostprijs van de verkochte goederen) * (1 + beoogde winst)

De beoogde winst moet een decimale indeling hebben, bijv. (20% = 0,20)

Voorbeeld van kostprijs plus winstopslag

Hier zijn twee voorbeelden uit twee sectoren om te illustreren hoe de formule werkt.

Maakindustrie

Laten we eens kijken naar een meubelmaker die houten stoelen produceert.

Kosten per eenheid om één stoel te produceren:

• Grondstofkosten: € 50

• Arbeid: € 20

• Overhead (nutsvoorzieningen, huur, enz.): € 10

• Totale kosten: € 80

• Gewenste winstmarge: 30%

Verkoopprijsberekening:

Verkoopprijs = (Kostprijs van de verkochte goederen) * (1 + beoogde winst)

€ 80 * (1 + 0,3) = € 104

De verkoopprijs voor elke stoel, op basis van de methode voor kostprijs plus winstopslag, is € 104.

Software/tech

Laten we eens kijken naar een SaaS-bedrijf dat projectmanagementsoftware aanbiedt.

• Salarissen van ontwikkelaars: € 50.000

• Cloudhosting: € 10.000

• Softwarelicenties: € 5.000

• Klantenservice: € 15.000

• Totale kosten: € 80.000

• Gewenste winstmarge: 40%

Verkoopprijsberekening:

€ 80.000 × (1 + 0,4) = € 112.000

Verkoopprijs = (Kostprijs van de verkochte goederen) * (1 + beoogde winst)

De verkoopprijs voor het afzonderlijke softwareproduct, op basis van kostprijs plus winstopslag, zou € 112.000 bedragen.

Waarom een strategie voor kostprijs plus winstopslag gebruiken?

Waarom zou je het model voor kostprijs plus winstopslag gebruiken en welke sectoren zijn het meest gebaat bij deze strategie?

Laten we eens kijken naar enkele voordelen van deze methode.

Voordelen van kostprijs plus winstopslag

Zoals je kunt zien aan de eenvoudige formule hierboven, is het gebruik van de kostprijs plus winstopslag een vrij eenvoudige manier om de prijs van een product te bepalen.

Daarnaast helpt deze methode bedrijven om winst te maken en vertrouwen op te bouwen bij klanten.

Gebruiksvriendelijk

De benodigde componenten om je verkoopprijs te berekenen met cost-plus pricing zijn je kosten en je gewenste winstmarge.

Dit betekent dat je prijzen vrij snel kunt berekenen zonder uitgebreid concurrentieonderzoek of gegevens over de marktvraag.

"Een van de grootste voordelen van kostprijs plus winstopslag is de eenvoud ervan: je berekent de kosten om het product te produceren en telt daar vervolgens een percentage bij op voor winst", zegt Tiago Pita, Brand Director bij Whole Food Earth. "Je berekent simpelweg de kosten om het product te produceren en telt daar vervolgens een percentage bij op voor winst. Dit is vooral nuttig voor bedrijven met stabiele productiekosten, zoals in de voedingsmiddelenindustrie, waar ingrediënten- en verpakkingskosten redelijk consistent zijn."

Ingebouwde winstgevendheid

Ervan uitgaande dat je rekening houdt met al je kosten (zowel vaste als variabele kosten en extra uitgaven zoals marketing), zorg je er met deze methode voor dat je winst maakt op basis van die kosten en je opslag.

"Een ander voordeel is dat deze methode zorgt voor voorspelbare marges", zegt Tiago. "Door een vaste opslag in te stellen, weet je dat elke verkoop je kosten dekt en winst oplevert. Dit kan de financiële planning en budgettering eenvoudiger maken."

Bouwt vertrouwen en transparantie op bij klanten

Het model van kostprijs plus winstopslag is gemakkelijk te begrijpen voor je klanten. Ze weten dat de prijs gebaseerd is op de kosten die je maakt om je producten te produceren. Veranderingen in verkoopprijzen betekenen hogere productiekosten.

"Het hanteren van een deze methode helpt bedrijven om vertrouwen op te bouwen bij klanten", zegt Jeremy Bogdanowicz, oprichter van JTB Studios. "Ze kunnen klanten bijvoorbeeld uitleggen waarom ze de prijzen van hun producten hebben verhoogd. Hun proces kan volledig transparant zijn, waardoor ze het vertrouwen en respect van klanten winnen. Ze kunnen laten zien hoe de productie of de toevoeging van nieuwe functies de prijzen heeft verhoogd."

Nadelen van kostprijs plus winstopslag

Hoe eenvoudig het ook is, er kleven enkele nadelen aan het gebruik van deze methode.

Toont de waardepropositie (UVP) van het product niet aan

Aangezien je je verkoopprijs uitsluitend baseert op je productiekosten plus je marge, houd je niet altijd rekening met de waarde van je product voor je klanten.

PandaDoc hielp River Pools hun activiteiten te stroomlijnen en de efficiëntie met 60% te verhogen

Kostprijs plus winstopslag zou alleen rekening houden met productiekosten en voorbijgaan aan de waarde die PandaDoc aan klanten biedt.

Als je dit niet meeneemt in je prijsstelling, kan dat ertoe leiden dat je de werkelijke waarde van je product tekortdoet.

Houdt geen rekening met concurrentie

Wanneer klanten op zoek zijn naar een product, vergelijken ze vaak prijzen van meerdere leveranciers.

Kostprijs plus winstopslag maakt geen gebruik van prijzen of gegevens van concurrenten om de verkoopprijs te bepalen. Dit kan een nadeel zijn, omdat het kan leiden tot inconsistente prijzen voor vergelijkbare producten.

"In sterk concurrerende markten, zoals technologie, waar de prijsstelling flexibeler moet zijn, kan deze methode averechts werken," zegt Mushfiq Sarker, Chief Executive Officer van LaGrande Marketing. "Concurrenten bieden mogelijk vergelijkbare producten of diensten aan tegen een lagere prijs, waardoor je opslag te hoog lijkt. Daarom is deze methode meestal beter geschikt voor sectoren waarin klanten minder prijsgevoelig zijn en de productiekosten een grotere rol spelen bij het bepalen van de uiteindelijke prijs."

Staat prijssegmentatie niet toe

In sommige sectoren, met name software, kan een product een andere prijs hebben, afhankelijk van het segment waarop het zich richt. Dit komt doordat de ervaren waarde van je product varieert in verschillende marktsegmenten.

Deze klantgroepen hebben verschillende behoeften en middelen, dus als je voor alle segmenten dezelfde prijzen hanteert, benut je het potentieel van je op waarde gebaseerde prijsstelling slechts gedeeltelijk.

Houdt geen rekening met productinnovatie

Als je verkoopprijs alleen gebaseerd is op je productiekosten en marge, zie je mogelijk feedback van klanten over het hoofd die van invloed kan zijn op je prijzen.

Wanneer je rekening houdt met de behoeften en feedback van klanten, kun je je product verbeteren, de waarde voor je klanten verhogen en de verkoopprijs hierop aanpassen.

Op basis van de bovenstaande redenen zijn er voor SaaS-bedrijven mogelijk geschiktere prijsstrategieën dan kostprijs plus winstopslag.

Software kan iemands werk makkelijker maken of een team helpen efficiënter te werken. Als een bedrijf geen rekening houdt met de ervaren klantwaarde, zal het zijn product waarschijnlijk onder de prijs verkopen.

De waarde van een product kan variëren op basis van de behoeften van de klant, vooral in verschillende segmenten. Om die reden zijn SaaS-bedrijven mogelijk beter af met gelaagde of op waarde gebaseerde prijzen (wat we hieronder behandelen.)

"Kostprijs plus winstopslag wordt veel gebruikt in sectoren met stabiele, identificeerbare kosten, zoals de productie", zegt Parker Gilbert, CEO en medeoprichter van Numeric, een AI-bedrijf voor boekhoudautomatisering. "In deze sectoren kan het dit model een voorspelbare winstmarge bieden en ervoor zorgen dat de kosten worden gedekt. In dynamische sectoren zoals SaaS is op waarde gebaseerde of marktgestuurde prijsstelling echter mogelijk effectiever."

Welke sectoren gebruiken doorgaans kostprijs plus winstopslag?

Net als elk prijsmodel heeft kostprijs plus winstopslag zijn voor- en nadelen. Dat betekent deze methode voor sommige sectoren goed werkt, maar voor andere niet.

"In mijn ervaring werkt kostprijs plus winstopslag goed wanneer je in een branche zit waar transparantie, consistentie en kostenbeheersing prioriteit hebben", zegt Mushfiq. "Het is een eenvoudige manier om winstgevendheid te garanderen zonder dat je je prijsstrategie voortdurend hoeft te herzien. Maar zoals met alles in het bedrijfsleven is het belangrijk om te weten wanneer het wel en niet past, omdat je prijsstelling altijd moet aansluiten op de behoeften van je specifieke markt."

Prijsstelling op basis van kosten kan voordelig zijn in de volgende situaties:

• De kosten fluctueren niet sterk en het bedrijf heeft niet te maken met factoren zoals inflatie of problemen met leveranciers.

• Een bedrijf biedt unieke goederen of diensten aan waarbij gegevens van concurrenten of historische gegevens niet direct beschikbaar zijn om de prijsstelling te beïnvloeden.

Sectoren die vaak op kosten gebaseerde prijsstelling gebruiken zijn onder meer warenhuizen, supermarkten, kledingwinkels en productiebedrijven, die hun productiekosten gebruiken en een winstmarge toevoegen om hun verkoopprijzen te berekenen.

Voorbeeld van een bedrijf met kostprijs plus winstopslag

Everlane is een retailer in ethisch verantwoorde kleding die een werkt met de kostprijs plus winstopslag.

Met het oog op transparantie deelt Everlane de kosten van hun producten en hun prijsopslag, die doorgaans 2 tot 3 keer zo hoog is als de productiekosten van de producten.

Kostprijs plus winstopslag vs. andere prijsbepalingsmodellen

Kostprijs plus winstopslag is niet de beste optie voor bepaalde sectoren (zoals SaaS, zoals we hierboven al noemden). Het is dus belangrijk om andere strategieën te vergelijken, zodat je geen prijsfouten maakt.

Prijsbepaling op basis van kostprijs plus opslag vs. prijsbepaling op basis van waarde

Prijsbepaling op basis van waarde is een meer klantgerichte aanpak dan prijsbepaling op basis van kosten. Bij het bepalen van de prijs wordt rekening gehouden met de ervaren klantwaarde.

Er is geen eenvoudige formule om de verkoopkosten te berekenen. Bij waardegerichte prijsstelling moeten organisaties vaststellen welke voordelen een product of dienst aan een klant biedt.

• Gelaagde tarieven: product- of dienstenpakketten met verschillende functies en waarde, afhankelijk van de behoeften van de klant of de bedrijfsgrootte. Bijvoorbeeld gelaagde tarieven voor verschillende functies en prijspunten op basis van klantsegmenten en behoeften.

• Prijzen op abonnementsbasis: Abonnees betalen een terugkerend bedrag op basis van hun toegangsniveau of hoe ze het product of de dienst gebruiken (denk aan Netflix of andere streamingdiensten).

Waardegerichte prijsstelling wordt veel gebruikt in sectoren zoals SaaS, technologie, gezondheidszorg, adviesdiensten en luxegoederen.

Kostprijs plus winstopslag vs. doelkosten

Bij het gebruik van doelkosten werk je als het ware achterwaarts werken, omdat je al weet hoeveel mensen bereid zijn te betalen voor je product.

Je wilt bijvoorbeeld een app voor taakbeheer maken om mensen te helpen hun takenlijsten te ordenen. Je hebt vastgesteld dat de betalingsbereidheid van je klant ligt op een prijspunt van € 5 per maand om je app te gebruiken.

Met target costing zoek je uit hoe je de app zo bouwt dat deze je minder dan € 5 per maand kost. Misschien gebruik je een eenvoudiger ontwerp of beperk je enkele functies om de kosten te verlagen.

De methode met doelkosten wordt vaak gebruikt in de consumentenelektronica, de bouw en de autosector.

Kostprijs plus winstopslag vs. marginale kosten

Bij een prijsstelling op basis van marginale kosten brengt een bedrijf net genoeg in rekening om de kleine extra kosten van het verkopen van één extra product of het toevoegen van één extra klant te dekken.

Laten we als voorbeeld kijken naar een kledingwinkel:

Een kledingwinkel heeft al geld uitgegeven om ruimte te huren, personeel aan te nemen en voorraad in te kopen. Dit zijn vaste kosten die niet veranderen, ongeacht hoeveel artikelen ze verkopen.

Aan het einde van de zomer hebben ze nog een paar shirts over die ze willen verkopen voordat ze hun herfstvoorraad binnenhalen. Aangezien de vaste kosten gedekt zijn, willen ze alleen de extra kosten van het verkopen van de laatste paar shirts dekken. Dit kan iets kleins zijn, zoals de prijs van kledinghangers.

Met marginale kosten zou de winkel deze shirts verkopen voor net iets meer dan de kosten van de hangers. Dus als het de winkel € 2 meer kost om één extra shirt te verkopen, verkopen ze het shirt misschien voor € 5.

Dit is waarschijnlijk veel minder dan waarvoor ze de shirts oorspronkelijk verkochten, maar op deze manier kunnen ze de kosten dekken om de laatste paar items te verkopen.

Naast de detailhandel wordt prijsstelling op basis van marginale kosten ook vaak gebruikt in de productie.

Kostprijs plus winstopslag vs. marktgebaseerde prijsbepaling

Bij marktgebaseerde prijsbepaling wordt gekeken naar wat klanten bereid zijn te betalen en naar wat concurrenten vragen versus de kosten om een product te maken. Het is een beetje zoals niet willen onderdoen voor de buren.

Stel dat je een koffiezaak hebt. Je probeert de prijs te bepalen voor een seizoensdrank zoals je nieuwe en verbeterde pumpkin spice latte. Hoewel het je slechts ongeveer € 2,50 kost om te maken, zie je dat andere koffiezaken het aanbieden voor € 5 of € 6.

Je komt hen halverwege tegemoet en prijst die van jou op € 5,50.

Je kunt marktgebaseerde prijsstelling vinden in de auto-industrie, foodservice, detailhandel en bij luchtvaartmaatschappijen.

Zie ook

Inzicht in vraaggebaseerde prijsstelling: hoe de marktvraag de winst beïnvloedt

Kostprijs plus winstopslag en het vinden van de beste strategie voor je bedrijf

Cost-plus pricing biedt een eenvoudige, gemakkelijk te implementeren prijsstellingsmethode die ideaal kan zijn voor bedrijven met stabiele kosten of consistente marges.

De eenvoud ervan brengt echter beperkingen met zich mee, wat betekent dat het mogelijk niet de juiste optie is om rekening te houden met marktvraag, waargenomen waarde of concurrentie.

Bij het overwegen van het beste prijsmodel voor je bedrijf is het essentieel om je branche, klantenbestand en concurrentielandschap te evalueren om te bepalen welke strategie het best aansluit bij je bedrijfsdoelen.

Welke prijsstrategie je ook gebruikt, PandaDoc kan je helpen om snel nauwkeurige offertes te maken en voorstellen te genereren om meer deals te sluiten.

Onze offertesoftware helpt je artikelen uit je productcatalogus te integreren en prijsstrategieën op maat te implementeren.

Lees meer over hoe je PandaDoc kunt gebruiken om meer te verkopen met gerichte prijzen; meld je aan voor een gratis, gepersonaliseerde demo.