Consensus sluit meer deals en maakt voorstellen twee keer zo snel
Dankzij PandaDoc kon Consensus de eigen verkoopprocessen beter inrichten, knelpunten oplossen en zorgen dat hun voorstellen sneller de deur uitgingen. Het resultaat mag er zijn: meer gesloten deals en meer interactie van de prospects met de verstuurde voorstellen.
Plan je persoonlijke, 1-op-1 demonstratie
We helpen je om zo efficiënt mogelijk te werken, zodat je je volledig op het verhogen van je omzet kunt concentreren.
- Gebruiksscenario:
- Voorstellen
- Bedrijfsgrootte
- 201 – 500
- Branche
- Software
- Regio:
- Noord-Amerika
De uitdaging
Bij Consensus verliep het maken van voorstellen niet bepaald van een leien dakje. Het proces was niet logisch ingericht en ook nogal tijdrovend, wat tot knelpunten op de verkoopafdeling leidde. Daardoor werd de verkoopcyclus langer en kwam het merk niet goed tot zijn recht. Meestal stuurden ze een ratjetoe aan reclamemateriaal mee met hun voorstel, maar kregen de besluitvormers alleen het voorstel zelf te zien. Die hadden daardoor geen goed beeld van de meerwaarde van Consensus.
De oplossing
Toen Consensus met de integratie van HubSpot en PandaDoc aan de slag ging om voorstellen te maken en te versturen, merkten ze binnen drie maanden al een enorm verschil: ze hadden meer deals gesloten en maakten hun voorstellen ruim twee keer zo snel. De nieuwe voorstellen die ze in PandaDoc maken hebben de Concensus-huisstijl en worden ook veel vaker bekeken: maar liefst 84% van de verstuurde voorstellen wordt nu door de prospects geopend en bekeken.
- minder tijd kwijt aan het opstellen van voorstellen
- 50%
- van de voorstellen bekeken door prospects
- 84%
Het resultaat
Zodra de implementatie van PandaDoc rond was, zag Consensus al na drie maanden een gigantische verbetering: het aantal gesloten deals lag aanzienlijk hoger, een voorstel maken kostte nog maar de helft van de tijd en het aantal bekeken voorstellen lag op 84% (wat wijst op een grotere betrokkenheid).