Consensus a amélioré ses taux de clôture et réduit de moitié le temps de création de ses propositions
PandaDoc a aidé Consensus à améliorer la gestion de ses propositions commerciales, à accélérer leur transmission aux prospects et à supprimer les goulets d’étranglement. Cela s’est traduit par un plus grand nombre de ventes et un engagement supérieur des clients potentiels.
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Cas d’utilisation :
Propositions
Taille de la société
Entre 201 et 500 personnes
Secteur
édition de logiciels
Région :
Amérique du Nord
Le défi à relever
Le processus de création des propositions mis en place par Consensus était incohérent, chronophage et créait des goulets d’étranglement pour son équipe de vente, ce qui allongeait les cycles de vente et limitait l’impact de la marque. De multiples supports de communication étaient souvent fournis aux clients sous des formes diverses, ce qui les plongeait dans la confusion la plus complète. Les décideurs ne pouvaient donc pas clairement percevoir la valeur ajoutée de Consensus.
La solution retenue
Après avoir utilisé l’intégration HubSpot et PandaDoc pendant un trimestre pour la création et l‘envoi de propositions, Consensus a amélioré son taux de clôture et réduit de 50 % le temps de création de ces documents. Générés dans PandaDoc à l’image de la marque, ils sont également plus fréquemment consultés, par près de 84 % des prospects désormais.
50 %
moins de temps nécessaire pour créer une proposition
84 %
des propositions consultées par les prospects
Le résultat
Suite à la mise en place de PandaDoc, Consensus a constaté de multiples améliorations en l’espace d’un seul trimestre : progression sensible des ventes, réduction de 50 % du temps de création des propositions et taux de consultation des propositions de 84 % (preuve d’un engagement supérieur).
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