Datanyze ha experimentado un incremento del 15 % en el valor medio de los contratos
Datanyze ha optimizado su proceso de firma de propuestas para que sus clientes puedan cerrar acuerdos en cuestión de minutos. Gracias a PandaDoc, la empresa ha logrado un aumento del 15 % en el valor medio de sus contratos y un incremento del 10 % en su tasa de cierre de ventas.
15%
increase in average contract value
1 hour
saved per week per employee
10%
increase in close rate
Datanyze es un proveedor de software de inteligencia comercial y generación de clientes potenciales que ayuda a las empresas a investigar, identificar y conectar con los clientes ideales en el momento preciso: cuando están listos para comprar. Fundada en 2012, la empresa tiene su sede en San Mateo (California, EE. UU.) y cuenta con inversores de renombre, como Google Ventures y Mark Cuban, del famoso programa ‘Shark Tank’.
El problema
Los equipos de ventas saben perfectamente que el tiempo es oro. Por eso, Datanyze no podía permitirse perder horas creando propuestas, presupuestos y contratos cuando su verdadero valor está en cultivar las relaciones con los clientes potenciales y cerrar negocios.
“Antes de PandaDoc, utilizábamos archivos PDF aburridísimos, sin ningún tipo de diseño y poco profesionales. Además, el proceso de firma era terriblemente tedioso: la mayoría de los clientes tenían que imprimir, firmar, escanear y enviarnos el documento por correo electrónico. Por no hablar de que no teníamos forma de supervisar o comprobar el estado de los documentos una vez enviados, de modo que ni siquiera sabíamos si el cliente los había visto.” John Hearty, director de operaciones
La solución
Datanyze necesitaba una herramienta que permitiera optimizar la aprobación de propuestas y garantizar la precisión de los presupuestos, evitando retrasos en el ciclo de ventas.
Hoy, gracias a la automatización de propuestas personalizadas con imágenes y videos, la integración de análisis de datos y un proceso de firma en cuestión de minutos, cada empleado de Datanyze ahorra, al menos, una hora de trabajo a la semana con PandaDoc.
Con PandaDoc, no solo disponemos de un proceso de firma sencillo y coherente que facilita las cosas a nuestros clientes, sino que además podemos ver análisis detallados que nos permiten entender qué partes de nuestra propuesta tienen más visualizaciones, para así adaptar mejor nuestros documentos. Gracias a PandaDoc, el valor medio de los contratos ha aumentado un 15 %.
Jon Hearty
Director de operaciones